江西联和举行首届营销技能大比拼

                                                   文/图  客服中心 曾小彬
     “黄老板，你们猪场现在有多少母猪、多少肉猪、现在用的是什么饲料？效果怎么样啊？”，“我是联和饲料公司的小张，联和饲料品质过硬、性价比高，全程长一斤猪只要2.3斤料，只要三元左右就能长一斤”，“仔细算算，用我们联和饲料一头猪至少可以多赚50元啊，你养了500多头，用我们的料就可以多赚25000多元钱啊”。. . . . . . 咋一听，像是我们公司的业务员小张在拜访养户“黄老板”。其实不然，这是一场如何开发养户的模拟实战演练。
      2011年7月28-29日，江西联和农牧首届营销技能大比拼在泰和联和分公司举行。江西联和农牧技术总监陈慧莲出席此次活动、并担任此次活动的讲师和评委，新干联和总经理张琦、泰和联和总经理陈文斌、赣州联和副总经理翟进亮参加、泰和联和副总赵霞俭参加并担任讲师和评委、江西联和行政总监孙泽玉主持活动。新干联和、泰和联和、赣州联和全体营销人员参与营销技能比拼。此次活动分三个环节，第一个环节是举行军训和升旗仪式、第二个是专业技能和基础知识培训、第三个是实战模拟演练。
      军歌嘹亮  斗志昂扬
 

        举行升旗仪式                                正在军训训练

      荷风送香气，竹露滴清响。盛夏的早晨特别美，朝阳缓缓升起，映照着整个大地一片生机盎然。28日早晨7点不到，各公司所有营销人员便早早来到了培训基地——泰和联和公司。7点整，军训准时开始，随着军歌的响起，各营销人员整齐有序排列着队伍先后进行了站军姿、跑步等一系列的军训项目，通过半小时的训练，虽然各位满头大汗，但是没有一个喊苦喊累，每一个人脸上充满的都是斗志昂扬，这体现了联和人敢吃苦、敢挑战、努力拼搏、奋勇向前的团队精神和联和人极大的战斗力和凝聚力。
      7点半升旗仪式开始，在庄严的国歌下，大家行注目礼，注视着国旗、六和旗和联和旗，伴随着国歌冉冉上升。当听着激昂的歌声，看着联和旗、六和旗伴随着鲜艳的五星红旗冉冉上升的时候，每一个联和人无不为联和感到骄傲，无不为自己作为一名联和人而自豪。随着国旗的升起、六和旗和联和旗的升起，标着着我们联和又迈入了一个新的台阶，联和在江西这个打响革命第一枪的红色故土上又迈出了一大步。升旗仪式也是公司企业文化的一部分，通过这次升旗，极大的鼓舞了联和人斗志、增强了企业的凝聚力和向心力、激发了联和人的使命感和责任感，企业文化的建设也得到了很好的推进。          
      技能培训  销售充电
     “企业的差距就是培训的差距，个人的差距就是学习的差距；坚持开展专业技能培训，提升营销队伍销售能力。”一来到培训基地，两条醒目的条幅就悬挂在会议室门口。担任此次活动培训的讲师和评委分别是总公司技术总监陈慧莲和泰和联和公司副总赵霞俭。   

    陈总正在为营销人员授课                                  赵总正在为营销人员讲解 

    “母猪配种着床期的饲喂时间是在配种-21日龄，采食量是1.5-2公斤。该阶段关系到受精卵的着床和胚胎的存活……。”陈总首先给业务员普及的是养殖基础知识。陈总就母猪的饲养管理知识讲起，就公司的母猪六阶段标准科学饲养法进行了详细的阐述和解答，然后就各阶段母猪会出现的各类问题进行了一一补充，接着对乳猪以及公司420221推广模式等饲养管理基础知识进行了讲解，从猪场的选址、栏舍的建设、各阶段猪的采食量、日增重、饲喂次数以及疾病预防等到肉猪出栏深入浅出一一详解，最后还就饲料原料的检测识别等进行了普及给在场的所有人员捧上了一顿精美而又实用的养殖知识“大餐”。
      “实证如何做，科普会议如何开？”。29日下午，赵总就如何做好实证、如何开好科普会议为主题给在场的营销人员上了一堂生动的实践操作课。赵总首先从公司目前推广的1131模式，结合万安遂川兴国的实践事例就实证和会议的操作问题更在场的业务员进行了细致的讨论和分享，现场互动效果特别好，各营销人员踊跃发言，争相提问，赵总一一解答。
      实战模拟真演练  销售技能大比拼
      各公司营销人员在此次竞技比赛上大展才华，拼体能、拼耐力、拼技术、拼智慧，表现非常出色，尤其是实战模拟演练，各公司演的非常逼真，养户组将目前养户的心态和行为演绎的非常逼真、开发组更是卖力将一个个难点克服、一个个疑问解答，展现了较高的开发能力最终赢得了养户，而评议组更是将养户和开发组出现的每一个问题点评的很贴切，每一个问题都切入要害。在比拼现场泰和公司两次扮演开发组，在王志峰、叶菁华等人的带领下，充分利用公司现有资源，结合公司现状，发挥团队合作精神，锲而不舍发挥聪明才智将各项销售技能搬进现场对赣州公司和新干公司分别扮演的养户组，就如何开发养户、如何做实证、如何开科普会议等问题历经重重困难，做足功课、迎刃而解，赢得了“养户”的亲赖和信任，最终获取了成功！

养户开发： （泰和）开发组VS（赣州）养户组          实证演练：（泰和）实证组VS（赣州）养户组

      此次活动中通过面对面的专业拜访和不断的实战演练，解决工作中碰到的实际问题，全面提高了业务人员的销售技能、强化了产品意识，很好的体现了联和人“自动自发、诚信协作、超越自我、永争一流”的企业精神，展示了联和人良好的品质素养和行为准则。同时也很好的提高了所有业务人员的业务素质和服务水平，培养了大家的团队协作能力，为共同打造一支高效能联和营销团队迈出了一个重要的步伐。

附：本次营销技能比拼考试结果通报
一、母六+420221产品知识考试结果如下：
（1）、全员平均分70.8分，其中赣州联和平均分72.9分，泰和联和平均分70.6分，新干联和平均分69.5分。
（2）、排名前5名的分别是：泰和联和王志峰94分，新干联和陶进亮89分，新干联和刘基福87分，赣州联和王光忠86分，泰和联和朱磊81分。
（3）、排名后5名的分别是：泰和联和梁文刚41分，泰和联和康文武42分，新干联和敖辉武45分，新干联和张海华47分，新干联和陈煜49分，赣州联和郭祥亮49分。
（4）、联和“420221”模式答题错误的人员有：泰和联和：郭迪兴、康文武、匡志文、叶菁华、曾昭荣。新干联和：舒雪平、华小飞、张海华赣州联和：郭祥亮
二、实证操作培训考试结果如下：
（1）、全员平均分65.5分，其中泰和联和平均分66.4分，新干联和平均分66分，赣州联和平均分63分。
（2）、排名前5名的分别是：新干联和刘基福96分，新干联和陶进亮93分，赣州联和翟进亮88分，泰和联和彭兵兵88分，新干联和聂进华87分，新干联和敖辉武87分。
（3）、排名后5名的分别是：泰和联和郭辉39分，赣州联和刘金发41分，赣州联和黄密云43分，赣州联和黄光华45分，新干联和舒雪平47分。

              考试现场                                       阅卷现场