本刊讯  2013年元月17日，联和农牧集团2012年度年终总结大会暨表彰大会在南昌翠林高尔夫酒店隆重召开。在总结表彰大会中邀请了清华大学客座教授、上海辅音国际首席顾问赵明，以及上海辅音国际著名培训师王中作客联和农牧集团培训。集团总裁王晓林，集团各部门总监和主管，以及各分子公司总经理，优秀主管、优秀员工、销售精英代表近300人参加此次培训学习。赵教授培训的课题是《如何打造执行力》和《产品可以竖着卖》，王中老师培训课题是《步步为赢-营销经典三大工具》。
    “横向是竞争，纵向是需求，思想有蓝海，市场才会有蓝海。”在培训课中赵教授指出在我们选择横向或者选择纵向是就已经选择了未来。现代营销的实质就是全员营销，是科技+产品+技术+服务+营销。要想在营销上取得建树我们就得去思考，在营销过程中，客户有什么需求、什么问题、什么困惑，我们能够给他们提供什么支持、有什么资源可以利用，有什么方案可具体操作，只有满足客户需求、解决问题、打消困惑，我们的产品才能竖着卖。
    一个企业要想成功，就必须要有高效的执行力。“营销不是看我们怎么说，而是看我们怎么做，照我做的去做”。赵教授在培训中指出，当前执行力缺失的原因主要是有两方面，一是不想做，嫌麻烦、不喜欢、不会做、怕失败，二是不想做好，没有压力、没有动力。执行力的核心要素，是设定目标、目标共享、职能定位、好的方法、好的工具、尊重和回报、企业文化，企业要提高执行力，必须从这些核心要素入手，把工作细化具体到每一个人
    王中老师在培训课中指出，营销的经典三大工具分别是 E&D(Encoding&Decoding-编码与解码；FABE（特征—功效—利益—实证）；SPIN(背景问题-难点问题-暗示问题-示益问题）饲料营销的核是通过高效的传播传递卖出饲料产品的价值，当前营销沟通的重点是先理念后产品，“四流销售卖价格、三流销售卖成分、二流销售卖服务、一流销售卖理念”。

赵教授培训现场

王老师培训中