江西联和2011年第四季度营销研讨会在昌顺利召开

                       客服中心/曾小彬

本刊讯   “当前的工作重点是聚焦市场的形成、新客户开发的达成和基础工作1131的开展，这三项工作必须长期坚持，长抓不懈”。2011年9月28日，江西联和第四季度营销研讨会在南昌总部顺利召开，在会上江西联和农牧总裁王晓林首先指出了第四季度的工作重点。江西联和技术总监陈慧莲、南昌联和总经理李建军、南昌联和实业总经理华志平、新干联和总经理张琦、泰和联和总经理陈文斌、赣州联和副总经理翟进亮、南昌联和副总胡荣坤、泰和联和副总赵霞俭、客服中心经理曾小彬等参加此次研讨会。

在会上，各分公司总经理首先对前三季度公司所取得的成就和存在的问题以及第四季度营销方案一一进行了总结和汇报。自今年1月份以来江西联和各分公司在销量和利润上都取得了较大的突破，成绩喜人，各个公司在销量和利润上都有了较大增长。截至9月底集团猪料销售突破15万吨，尤其是泰和联和公司自投产以来每月销量翻番增长，在7月初边率先突破了3000吨大关，新干联和和泰和联和公司一直保持持续快速增长的势头，南昌联和全价料公司更是在进贤县一个县做到销量上千吨。在渠道建设和网络覆盖上也取得了喜人的成就，目前在江西市场已有进贤、新干、铅山、泰和、樟树、万安等市场猪料销售覆盖率已达到了区域份额第一。

另外，在会上还重点对下一阶段的营销考核方案、促销管理、营销工具的改进、销售组织架构的完善、新品牌的具体规划方案作了深入研讨。在研讨会上，王总强调培训工作是人才队伍建设的重中之重也是保持持续增长的关键，各公司务必坚持做好培训工作，王总要求第四季度各公司每月必须安排开展产品知识培训、1131培训和母猪场知识培训。

“队伍建设是必须、基础工作扎实推进是必须、保持增长是必须”。王总在会上说到，现阶段的重点就是聚焦市场的形成、新客户开发的达成和基础工作1131的开展。联和的精神是自动自发、诚信协作、超越自我、永争一流。人才队伍的建设是一个企业保持活力、保持增长的必备条件，各公司要对人才队伍建设格外的重视，做好新人的招聘和培训工作；扎实推进基础工作是公司增量增规模的重要手段，各公司要把1131工作当成一种习惯，总经理要起带头作用，保持激情、有目标、敢想敢做，务必坚持，长抓不懈。在市场聚焦和新客户开发上，思路一定要清晰，准备要充分，要不畏困难，敢于迎难而上，集中优势资源发挥到最有价值的客户和市场上去。

 最后，王总要求各公司根据各公司实际情况和明年猪料市场的变化提前做好2012年的营销方案、预算、目标计划、考核方案和具体达成措施。