本网讯   “联和营销俱乐部是为联和营销爱好者提供一个学习交流的平台，是一个集思广益，共享共造营销力的舞台。”2012年8月4日，联和农牧集团“营销俱乐部”在南昌成立。联和农牧集团总裁王晓林担任营销俱乐部主席。王总裁出席会议讲话，并就营销俱乐部相关工作做了系统安排和具体要求。技术总监陈慧莲担任副主席，江西联和各分子公司营销精英成为首界营销俱乐部成员。营销俱乐部共分四个营销研讨小组，分别是实证工作组、销售活动组、猪场开发组、宣传工作组。
    “培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的营销团队是企业能否快速占领市场的关键。”王总裁在俱乐部成立会议上首先说道，江西联和“营销俱乐部”，是为联和营销爱好者提供一个学习交流的平台，是一个集思广益，共享共造营销力的舞台。它是营销精英的专属领地，是每个联和营销人员成长的摇篮，这里有实战、实操、实效的训练，也是体现人生价值的舞台。接着，王总对现阶段江西联和的营销指导思想“聚焦、深度、系统、增值”作了全面的概述，并对当前联和的营销概念做了系统总结。
    王总表示，成立联和“营销俱乐部”的目的在于，培养人，发展人；提升能力，突破业绩；模式总结与复制推广。成为联和营销俱乐部的2个基本门槛要求是，认同联和文化和有志于在联和有更大发展的人，凡是符合要求的联和营销俱乐部都热忱欢迎加入。
    “营销赢思维，赢在价值、赢在竞争、赢在渠道、赢在整合”，陈总在成立会议上，就饲料行业发展的新趋势对江西联和目前的营销现状作了分析和研讨。陈总提出，营销三条线“主攻线”“推广线”“服务线”，并就目前的现状对联和营销俱乐部成员倡导：1、每月每位组员亲临组织、参与一项对比实证，一场营销会议全过程；2、每月每位组员该对比实证，营销会议进行总结分析，改进提高；3、每月每位组员进行交流汇报心得；4、每位组员所在团队，每季评比一次；5、循环坚持改善3－6个月；提炼规律、细化操作。

陈总在俱乐部研讨会上分析新形势下饲料行业发展的趋势

    “对比实证必须正面碰撞，回避就是落后，落后就要挨打”。在实证工作组的研讨上，王总要求各位营销精英，必须正面重视实证工作。思考实证工作开展的必要性和有效性；实证前的准备工做有哪些；如何完善实证服务工作；实证过程中要关注那些细节如何追踪过程；实证工作如何升级；实证工作的操作流程；实证工作的数据宣传该如何做？“会议费用，促销政策要合理把控，只要是合理有效的都可以投入”，王总强调，会议工作非常重要，是联和1131基础工作的重点，各位营销精英务必要做好会议前的准备工作，思考会议前要做那些准备工作，准备什么工具？会议流程要环环相扣，不能脱节？会议中的细节问题要关注？会议活动是否可以多样化？会后的跟踪工作有哪些，如何做？这些都需要联和营销精英一起思考。
    “当前的市场环境要求联和必须做规模猪场，必须攻打打自配料市场”。在猪场开发问题上，王总强调，进入猪场基本可做工作是“交友、帮忙、验证、学习、沟通、形象”。当前猪场的服务不能局限于传统技术服务，要寻求多样化服务，可原料、种乳猪的客源方面等下手，着力寻求整体解决的服务方案。开发猪场最有效最直接的途径就是盈利模式。如何通过称猪算账，策略应用，资源整合，做到方案化营销，为猪场提供价值服务，挖掘需求，找中关键点，制定计划和方案设施满足需求和服务是当前联和营销精英必须思考的问题所在。
    最后，王总对现阶段的营销俱乐部工作作了具体要求和系统安排。现阶段营销俱乐部成员的工作要求是，一、月度工作报告（各自分区域月度报告要完成）；二、月度营销模式推广的总结与改进（要求具体、详细、可操作）；三、对外交流学习（六和分组参加、机构培训）；四、每月读书分享（营销、管理类书籍）。

营销俱乐部成员在研讨会上讨论相关问题