作者：宜春联和--钟军
来源：本站原创
人气：
我很荣幸于2014年12月加入宜春联和这个大家庭，起初是作为一个技术员在猪场驻场，帮助提高猪场生产效益。现在已经转型作为一个饲料销售人员分在竹亭市场。怎样才能成为一名合格的饲料营销员，现在我就这两个月的作为销售人员对销售这个工作写点自己的感受。
联和农牧集团是一家专业从事饲料研发、生产、销售和技术咨询为一体的高科技企业集团，是农业产业化省级重点龙头企业。公司具有独创的饲料配方，精湛的生产工艺流程，一流的生产设备。公司技术力量雄厚，拥有多名从事饲料研发的博士、硕士科研人员。这些强大的生产设备保障让我们有理由相信自己公司的产品，相信公司提供给用户的会是最优秀的产品，相信自己所销售的产品是同类中最优秀的。根据以前我驻场和公司同事的做的对比实证结果可以得出，我们的各阶段的饲料是可以经得住考验的，得出的数据是可以让养户满意的。因此在市场上，我有足够的信心去跟竞争对手做对比，并且能够顺利切入饲料。
在市场上，我通过不断与人接触、与人交流得出：1、必须要真诚，态度是决定一个人的做事能否成功的基本要求。竹亭作为一个新的市场，对于我来说，养户是陌生的；对于养户，我也是陌生的。所以每次的拜访，我都以最诚恳的态度和最专业的职业素养去得到人们对我第一次的好感认知度。很高兴的是，我每次的拜访，养户会记得我，因为我们在进入竹亭市场之初，开过一场技术推广会议，与会人员很认真的聆听。当时我是在场的，从他们记得我这件事来说，说明 我们公司的技术推广会议是很成功的。但是从另外一个方面来理解，养户对于技术指导的需求很大，说明竹亭市场的养殖技术是相对比较落后的。这也就是我在后期切入市场的一个制高点，那就是技术服务。2.要有自信心，相信公司，相信自己的产品和服务能力。之前也说了，既然选择了联和，我也选择了信任公司的任何产品。否则我在推广产品的时候，表现的不自信将间接的影响了养户对我们公司产品的认可度。3.“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，努力把握每一个细节。每次的拜访，都要从养户的话语中摸索出他们的存在的顾虑，即时解决，读出他们所说的话，感知他们没有说的话。4.销售工作要具有吃苦、坚持不懈的韧性 。没有每个销售的过程都是顺利的，也没有每一次的拜访都是立竿见影的。我们能做的，就是坚持的拜访，以最诚恳的态度和有价值的服务一步步推进，滴水石穿。5.具有良好的心理素质，才能面对挫折，不气馁。 6.良好的交际能力，尽可能多的交朋友 7.知识面要宽，通过不断学习和关注时事，关注行业走势及附属行业信息价值，不同的人所关注的话题和内容是不一样的。 8. 熟悉企业，掌握产品知识，为用户着想。 9.管理好自己，管理好客户。
这两个月以后的销售经验让我得到最深的感触就是：专业化你的专业。专业化你的专业，必须去搭建一个专业化的平台。
专业化你的专业，这种专业包括两方面，一是技术层次的专业----你必须成为或者看上去是这个养殖行业技术方面的专家；二是销售方面的专家。公司有很优秀的销售同事，作为一个入门者，我必须向他们学习销售技能和为人处世的素养。前辈们的优秀销售经验和方式方法自己都要“分门别类，按图索骥”起来，这样累计起来的知识也可以非常磅礴，你必须不断的进取去成为销售方面的专家。很多时候，我们就是在搭建这样的两个平台，技术+销售。
最后以竹亭市场案例来具体说明这个问题。
竹亭渣林养户刘忠席，养了5头母猪，100多头肥猪。虽然有两年的养殖经验，但是规模基数小，很多常见问题是可以碰到，按照常规治疗和处理方法可以解决问题。但是有的比较少见的疾病或者他自己难处理的手术问题，是需要技术人员帮忙做的。我就是在切入饲料之前帮他建议解决猪场管理方面的问题。母猪不发情、栏舍存在不合理之处给予适当改造建议、从风水食温方面、猪只疝气手术以及阉割、赠送手术刀等一些附属价值服务，先得到其对我们公司员工的认可，再进一步切入小猪料做对比实证。另一个池口养户彭圣方，养殖时间是有很多年了，但是养殖观念是以省为准。猪只有病舍不得打针治疗，即使打针也打一次，舍不得连续打针。这样的观念是亟待改变的。后期我就是通过坚持的拜访，每次一点点输入新的养殖观念，亲自操作两个不同观念下的养殖方式得到不同养殖效果，这样就一步步得到一位自认为“养了很多年猪，这些我都懂”的养户的认可。现在采取自由采食的饲养方式，改变了之前每头猪限定饲料投入量，并且饲料量是达不到猪只日常采食量的饲养方式。后期也在猪病方面有了很多的交流，最后他说这是他养猪以来除了认可我们饲料并且其他服务做的最好的一家公司。这也印证了我们联和公司是一家专业养猪服务公司。这就是专业化我的技术专业。
久集一位养户谢新武，养殖技术还可以，但是当地一般都是用预混料。认为预混料价格便宜，并且养殖效果与全价料差不多，所以没有用全价料的意愿。通过多次拜访，动之以情，晓之以理，以一个专业化的销售人员进行分析两者利弊。最终答应做全价料和预混料的对比，经过一个多月的实践证明，全价料虽然单价贵，但是总的创造的价值比预混料高出一大截，并且猪只营养全面，皮肤毛色红润，体型也更好，母猪奶水更充足，小猪成活率提高。所以改变了对全价料的看法。这就是专业化我的销售专业。
所以，在任何一个领域需要搭建的两个平台：如何靠专业化的技术去折服；如何考专业化的销售去说服。这就好像两条线一样，能快速的形成系统的战斗力。目前我还有很多要学习和进步的地方，我也会不断汲取前辈经验，把自己做的更好。谢谢！
联和农牧集团是一家专业从事饲料研发、生产、销售和技术咨询为一体的高科技企业集团，是农业产业化省级重点龙头企业。公司具有独创的饲料配方，精湛的生产工艺流程，一流的生产设备。公司技术力量雄厚，拥有多名从事饲料研发的博士、硕士科研人员。这些强大的生产设备保障让我们有理由相信自己公司的产品，相信公司提供给用户的会是最优秀的产品，相信自己所销售的产品是同类中最优秀的。根据以前我驻场和公司同事的做的对比实证结果可以得出，我们的各阶段的饲料是可以经得住考验的，得出的数据是可以让养户满意的。因此在市场上，我有足够的信心去跟竞争对手做对比，并且能够顺利切入饲料。
在市场上，我通过不断与人接触、与人交流得出：1、必须要真诚，态度是决定一个人的做事能否成功的基本要求。竹亭作为一个新的市场，对于我来说，养户是陌生的；对于养户，我也是陌生的。所以每次的拜访，我都以最诚恳的态度和最专业的职业素养去得到人们对我第一次的好感认知度。很高兴的是，我每次的拜访，养户会记得我，因为我们在进入竹亭市场之初，开过一场技术推广会议，与会人员很认真的聆听。当时我是在场的，从他们记得我这件事来说，说明 我们公司的技术推广会议是很成功的。但是从另外一个方面来理解，养户对于技术指导的需求很大，说明竹亭市场的养殖技术是相对比较落后的。这也就是我在后期切入市场的一个制高点，那就是技术服务。2.要有自信心，相信公司，相信自己的产品和服务能力。之前也说了，既然选择了联和，我也选择了信任公司的任何产品。否则我在推广产品的时候，表现的不自信将间接的影响了养户对我们公司产品的认可度。3.“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，努力把握每一个细节。每次的拜访，都要从养户的话语中摸索出他们的存在的顾虑，即时解决，读出他们所说的话，感知他们没有说的话。4.销售工作要具有吃苦、坚持不懈的韧性 。没有每个销售的过程都是顺利的，也没有每一次的拜访都是立竿见影的。我们能做的，就是坚持的拜访，以最诚恳的态度和有价值的服务一步步推进，滴水石穿。5.具有良好的心理素质，才能面对挫折，不气馁。 6.良好的交际能力，尽可能多的交朋友 7.知识面要宽，通过不断学习和关注时事，关注行业走势及附属行业信息价值，不同的人所关注的话题和内容是不一样的。 8. 熟悉企业，掌握产品知识，为用户着想。 9.管理好自己，管理好客户。
这两个月以后的销售经验让我得到最深的感触就是：专业化你的专业。专业化你的专业，必须去搭建一个专业化的平台。
专业化你的专业，这种专业包括两方面，一是技术层次的专业----你必须成为或者看上去是这个养殖行业技术方面的专家；二是销售方面的专家。公司有很优秀的销售同事，作为一个入门者，我必须向他们学习销售技能和为人处世的素养。前辈们的优秀销售经验和方式方法自己都要“分门别类，按图索骥”起来，这样累计起来的知识也可以非常磅礴，你必须不断的进取去成为销售方面的专家。很多时候，我们就是在搭建这样的两个平台，技术+销售。
最后以竹亭市场案例来具体说明这个问题。
竹亭渣林养户刘忠席，养了5头母猪，100多头肥猪。虽然有两年的养殖经验，但是规模基数小，很多常见问题是可以碰到，按照常规治疗和处理方法可以解决问题。但是有的比较少见的疾病或者他自己难处理的手术问题，是需要技术人员帮忙做的。我就是在切入饲料之前帮他建议解决猪场管理方面的问题。母猪不发情、栏舍存在不合理之处给予适当改造建议、从风水食温方面、猪只疝气手术以及阉割、赠送手术刀等一些附属价值服务，先得到其对我们公司员工的认可，再进一步切入小猪料做对比实证。另一个池口养户彭圣方，养殖时间是有很多年了，但是养殖观念是以省为准。猪只有病舍不得打针治疗，即使打针也打一次，舍不得连续打针。这样的观念是亟待改变的。后期我就是通过坚持的拜访，每次一点点输入新的养殖观念，亲自操作两个不同观念下的养殖方式得到不同养殖效果，这样就一步步得到一位自认为“养了很多年猪，这些我都懂”的养户的认可。现在采取自由采食的饲养方式，改变了之前每头猪限定饲料投入量，并且饲料量是达不到猪只日常采食量的饲养方式。后期也在猪病方面有了很多的交流，最后他说这是他养猪以来除了认可我们饲料并且其他服务做的最好的一家公司。这也印证了我们联和公司是一家专业养猪服务公司。这就是专业化我的技术专业。
久集一位养户谢新武，养殖技术还可以，但是当地一般都是用预混料。认为预混料价格便宜，并且养殖效果与全价料差不多，所以没有用全价料的意愿。通过多次拜访，动之以情，晓之以理，以一个专业化的销售人员进行分析两者利弊。最终答应做全价料和预混料的对比，经过一个多月的实践证明，全价料虽然单价贵，但是总的创造的价值比预混料高出一大截，并且猪只营养全面，皮肤毛色红润，体型也更好，母猪奶水更充足，小猪成活率提高。所以改变了对全价料的看法。这就是专业化我的销售专业。
所以，在任何一个领域需要搭建的两个平台：如何靠专业化的技术去折服；如何考专业化的销售去说服。这就好像两条线一样，能快速的形成系统的战斗力。目前我还有很多要学习和进步的地方，我也会不断汲取前辈经验，把自己做的更好。谢谢！
本文来自联和农牧，转载请注明。