关于联和不能丢的东西
                     (王总口述，曾小彬整理)

     联和已经成立有2年多了，已经由一个初生婴儿逐渐成长，走向了社会。现阶段，各个公司在量、利、市场份额方面也都取得了一定的成绩，我们的产品模式母六+420221模式，得到了绝大多数的养户的认可和信赖，我们的推广模式1131+宣传的基本做法，也得到了所有联和人的坚决支持和大力推行，但是面对目前的成绩，我们还不能骄傲，不能沾沾自喜，我们要看到我们身边的竞争对手，他们的增长速度怎么样？面对他们、面对激烈竞争的市场，我们现阶段应该要怎么做？我觉得我们以下6点是必须把它做好的，而且是联和永远都不能丢的！

    第一，人才——选才、育才、管理、晋升。
    人才是第一生产力，是联和的第一资源，也是联和未来发展规划的核心资源，更是联和立足市场竞争制胜的首要因素。一个好的人才对联和的重要作用不言而已。那么我们要怎么样才能把一个员工培养成精英人才，并留住重用呢？首选是选才，专业性强的，勤奋好学，能吃苦耐劳，敬业谦虚、追求上进，认真负责敢于拼搏的人就是联和需要的。其次是培育，即将其培养成才，我们要做好传、帮、带工作，系统的制定培训计划，有落实、有检查、有总结并推广，鼓励他们学习创新。再次就是管理，知人善用，扬长避短，把人才放到最需要最合适的岗位和平台，制定合适的激励机制，奖惩并举，加之引导。最后，晋升，建立晋升机制，对有能力、有担当、有突出贡献的人才要适当提拔重用，给他们提供更宽阔的平台和施展空间，让这些人有激情，有憧憬、有动力，为人才梯队建设做准备。
   

   第二，质量——产品、人员、客户、用户、管理、服务、工作。
    产品质量就是联和的生命，无论在什么时候，联和人都不能把产品质量丢掉，没有产品质量，就没有市场，就没有销量，就没有联和。人员质量，作为一个管理者，我们时刻要关注下面的人员质量，关注他的效率，他是否高效高质，是否适合联和的发展，一个质量好的员工和一个质量差的员工，带来的工作效率和成绩是截然不同。客户质量，我们一直在强调要优选客户，选择一个好的客户对销量的提升可以说有决定性的作用，选择客户是否做到了“三有一认同”呢？客户质量的标准就是，有资金、有配送、有想做地方第一的追求，认同公司的做法。作为主管的我们客户质量必须坚持不能丢。用户质量，关注用户质量，就是关注他们是否是“真正地”想通过养猪赚钱的人，“真正地”意味着什么，意味着会称猪算账、有创新的、重视技术、重视管理，认同公司的产品饲喂方法和饲喂模式，按照科学的养猪理念养猪。管理质量，管理质量的好差，直接影响生产成本，好的管理能够给企业降低成本、规避风险、提高效率，我们要时刻关注生产管理质量、现场管理质量、原料管理质量、包括车间、食堂、宿舍、办公环境等的管理质量。服务质量，我们的客户、用户服务质量怎么样？我们能够给客户、用户提供哪些服务？我们能够给员工提供什么样的服务？这些，你们关注过吗？高效高质的服务是我们一直以来的追求，这是我们不能丢的。工作质量，工作效率高不高、工作方法对不对这些都是取决于工作质量，好的工作质量会产生高的工作效率，要想让营销、管理等更加的高效，工作质量切不能丢。
    第三、终端价值——选户、管理、服务、数据。
    我们的使命就是提供最优性价比的产品和服务，终端价值效益最大化。终端价值最大化，就是要让养猪的人不仅能赚钱，而且能赚更多的钱。只有这样，才能拥有终端、拥有养户的认可和信赖，才会有市场有量的增长。我们选择养户的标准是技术好、规模大、经验足、口碑好、有威望、有影响力、会称猪、会算账、会宣传。要想终端价值最大化首要就是选择最优的养户。有了养户，就要有管理、有跟踪、有服务。怎么去管理、跟踪、服务？是否思考、研究了相应的解决措施和方案呢？其实，说到底，我们的用户是很淳朴也很现实的，他们需要的是看得见摸得着的东西，就是能够切身的看到猪长的好、效益高。那么我们要想终端不丢的话，有管理、有服务还不够，还要有数据，也就是称猪算账，一切以数据来衡量，用数据来说话。要让养户真正体会到用联和比用其他料一头猪多创造的效益。经过我们的测算和大量的实证证明，用联和一头猪至少比用其他饲料多赚50元钱。各位不防，用你们所做的对比数据验证一下，联和与双胞胎、加大、大北农等厂家对比的性价比优势。

    第四、基本做法——1131+宣传+培训。
    1131+宣传+培训是我们的基本做法，也是我们有别于其他饲料公司的独特市场推广模式。在每一次会议和活动上我们都一直在强调，在坚持，这个也就不必多说，1131+宣传+培训，是我们任何阶段都不能丢的东西。这里要强调的是培训。一个企业缺少培训，就缺少动力，我们的培训不仅不能丢，而且要加强，要有系统、有计划、有针对性。人与人之间最大的差异无非是学习与执行，光学习不执行最多是个理论家，光执行不学习就会迷失方向，所以我们必须重视培训，重视学习，但不要期望值太高，每次哪怕有一点收获即可，其它每个人都是我们老师，都值得我们去向他学，千万不能自高自大，基层员工、养户家里才是我们最好的学习对象与场所，实践是检验真理的唯一标准。总而言之，1131+宣传+培训，这是我们原则性的东西，任何时候都不能丢。
    第五、学习创新——产品、专业、营销、改进。
    学习是创造力和竞争力的源泉，创新的前提是学习。新信息、新知识层出不穷，不学习就会被时代淘汰，不善于学习也会落后于人，个人如此，企业亦然。在激烈的市场竞争中，我们要建立和保持竞争优势，就必须培养比竞争对手更快的学习和创新能力。作为企业管理者，不仅需要不断增强自身的学习能力，不断提高，不断地完善自我，同时还需要把我们自己积累的知识和经验传递给员工，提升整个团队的学习能力、创新能力和适应市场变化的能力，发挥出团队的整体作用和价值。我们要学习创新的东西很多，产品知识、产品的升级创新、专业知识提升，营销方法技巧、营销模式，竞争对手的营销攻略，我们学习的目的就是要武装自己，改进我们的工作。
    第六、精神——永争第一、互帮互助、包容、超越自我
    精神是一种凝聚力，软文化，是联和生存与发展的基础和动力，更是联和的灵魂和支柱。精神对员工是潜移默化的，一个新员工进入该联和后，通过耳濡目染，自觉地接受我们的企业文化，从而自然而然地会融合到这个联和集体中来。
    美国著名管理学者托马斯•彼得曾说：“一个伟大的组织能够长期生存下来，最主要的条件并非结构、形式和管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量以及信念对组织全体成员所具有的感召力。”
    我们要时刻提倡永争第一的精神，激励员工不断的超越自我，努力追求进步。当然在工作中我们更要坚持互帮互助，发挥团队的力量。作为一个主管或者领导者，需要要有包容的精神，员工会犯错，我们更多的不是指责，而是包容，包容但不是姑息。(王总口述，曾小彬整理)