作者：佚名
来源：本站原创
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2009年，联和农牧集团诞生在江西这片红土地上，历经十三年的发展，不但在风起云涌的饲料行业站稳脚跟，并且在竞争日趋白热化的市场脱颖而出。今天的联和农牧集团已发展为包括饲料、养殖、动保、贸易等一系列产业板块在内的大型农牧集团。一路走来的泥泞与鲜花只有亲历者才懂个中滋味。在二十大闭幕后，赛尔传媒有幸采访到江西联和农牧科技集团有限公司总裁王晓林先生（以下简称王总），听他来为我们讲述联和为中国“三农”事业做出贡献的农牧名企的前世今生。
赛尔畜牧：您当时是如何创业的？创立公司之前您的职业经历是怎样的？
王总：
回想当时的创业，我想有三个原因：
一是三农情怀，我本人的职业经历是从当时公司基层工作开始做到高管的位置，始终对三农事业有着浓厚的情怀，正是有这样的一个三农情节，所以当时毅然决定创业；
二是志同道合的人，在创业前，我们有一批志同道合的人，我们坚信能够通过创业创新，为行业和客户做出更大的贡献，为员工做出更大的幸福，通过打造好产品、好团队、好服务，我们一定能够做成一番事业；
三是初心和梦想，我们的初心是想通过自身产品服务，让合作伙伴真正做到养猪致富，稳定创收，让养殖业成为令人向往、受人尊敬的行业，我们的梦想是把联和打造成为受人尊敬的养殖服务公司；
在初创阶段，由于原始资本积累有限，种种方面我们都面临多重风险，但我们始终坚守产品和服务两个重点，产品方面就是要高稳高效，服务方面就是要为客户创造价值，我们最多时组建了超过百人的技术服务团队，经过多年市场考验，在全体员工的共同努力下，在上下游合作伙伴的大力支持下，联和农牧集团也普遍得到了用户的信赖及同行肯定，同时，我相信只要我们做好团队建设，实打实干充满拼搏精神，一定是可以实现初心和梦想。
赛尔畜牧：您在2009年创立联和农牧集团，确立这个名字的时候，它背后有什么寓意？
王总：
联和创立之初，我们开始取名叫做“联创”，其含义是“联合志同道合的人共同创造”，随着企业发展和规模的扩张，我们把“联创”更改为“联和”，同时保留了联创品牌，在其含义中增加了“和谐发展”，意思就是“联合一切志同道合的人，共同创造，和谐发展”，这也成为了现在集团的发展理念。
就像联和的标志标识一样，我们选择以红黄为主色调，红色是热情与激情，黄色是希望和丰收，标志由红色的圆和黄色线条组成，红色的圆形代表太阳，充满希望 、充满阳光，同时圆形也代表着团结互助；黄色线条像两只手手拉手，携手并肩手拉手前行，联和不只是自身的发展，更是联合广大养殖户，经销商，供应商及行业朋友的共同的和谐发展。
赛尔畜牧：联和在创立之初经历了很多艰辛，据我所知，当时饲料行业竞争已是十分激烈，那在这样的环境下，您是靠着什么让企业“杀出重围”的？
王总：
创业不可能等到所有条件都必备，从联和创立到现在，行业的竞争可以说是一年比一年激烈，在这个过程中，我觉得联和能够在市场上占有一席之地，主要靠以下方面：
一是务实实干：我常说过去我们靠实干成就事业，未来更要靠实干实现梦想，务实实干是联和人的优秀品质，踏踏实实做事，老老实实做人，坚守初心不动摇；
二是不断创新：联和把创新摆在首位，包含产品，技术，服务，人才，供应链，商业模式创新等等，我把客户的需求当成企业创新的原动力，坚持客户第一的价值观，通过创新给客户带来更高的价值；
三是坚守初心：有些企业创立后遇到瓶颈，就会进入新的不同领域，联和从创立至今，我们的初心就是服务养殖，无论遇到什么样的困难，联和都坚守住了这个初心，保持了自身发展的战略定力。
四是诚信经营：我一直对所有联和的伙伴和股东讲，做事先做人，做企业更要先做人，联和无论发展到什么程度，都必须坚持诚信经营，虽然有时候个别商业伙伴因为诚信问题对联和投机取巧，但联和自上而下对员工、对供应商、对客户诚信经营理念绝不动摇。
赛尔畜牧：据我了解，您认为文化是联和发展的动力源，在您的带领下，联和形成了特色的企业文化和使命，愿景和价值观，请您为我们介绍一下企业文化在联和的形成发展与作用。
王总：
文化建设是第一等大事，文化建设绝非一时，也绝非易事，文化更不是贴在墙上，写在纸上，而是要内化于心，外化于行，联和人的行为和行动，就是源自内心对企业文化的认同和践行。
在联和的文化建设中，我们也没有固守，而是根据不同的发展阶段对文化进行修订和升华，经过几次的升华，联和形成了以“善干学和”为核心的企业文化：
“善”就是与人为善，品德第一，这也是联和选人用人的第一标准，公司也专门设立了联和爱心基金，针对困难员工及合作客户给予捐赠帮助，同时对于员工的子女考入大学进行奖励等；
“干”是真干和实干，让大家能够想干事，能干事，真干事，干成事，让实干有成果有成效的人收获更多，成为高管，成为股东；
“学”是学习创新，我经常给大家说，学习可以改变命运，实干能够成就梦想，所以，我本人带头和大家一起倡导终身学习，向客户学，向同行业学，跨行业学习，我们每年对学习和培训投入巨大，旨在把联和团队打造成为学习型，成长型，发展型，效益型组织；
“和”是和谐也是联和的意思，联和要做与客户，员工，股东，供应商，同行和社会和谐发展的企业，这也是我们的初心。
赛尔畜牧：作为一家农牧业领域典范企业，其实技术还是我们的第一生产力，据了解联和也跟国内很多高校建立了合作，那么我们的科技研发给客户带来了什么样的价值，有没有对行业起到推动作用？
王总：
联和对技术的投入，不像其他企业要进行立项，我们对技术部门的管理是，只要创新对客户增加价值有利，只要创新对企业竞争力的提升有利，就可以直接上报集团进行项目开展，我们组建了20多人的创新研发团队，博士，硕士以上学历的人员比例占到了40%，先后成立了集团检测中心，创新研发中心，畜禽动物研究院、反刍动物研究院，核心试验基地等，同时与江西农大、川农、云南农大及北京的知名院校及机构开展合作，通过内引外培多种方式，长期实验研发比对，把控关键核心技术。
技术创新给我们的客户带来的价值是成效显著的，比如联和的母猪料，教槽料，保育料产品，深受客户信赖，在局部市场的占比一直区域领先地位，同时开发了高效的饲喂模式，按照模式饲喂，成本更低，料肉比可降低0.2，每头猪节省100元左右，近两年来集团实施了营销升级，转型大牧场，大牧场的需求更是不断升级，我们根据不同客户的需求，采取个性定制的方案，派出公司营养专家据客户对猪生长不同性能需求，采取个性化方案定制，仅2022年我们就新增合作母猪1000头以上的大牧场近30家。
联和的产品价值和品牌效应也得到了行业的认可，面对行业的新发展，我们的营销模式也进行创新升级，开启“共享创业孵化平台”模式，全程透明化向供应商公开合同，很多与联和合作的上市公司，常年对联和的产品生物安全及市场反馈考察跟踪，尤其是在数据方面，使用产品到底有效与否，猪喜欢吃饲料与否，数据即是证明，最终与联和的达成长久的愉快的战略合作。
赛尔畜牧：在联和的厂区看到这样一句话“坚持一切不合格原料不进厂，一切不合格成品不出厂”让我们感受到了联和对于产品品质的要求与坚守。那么在您管理企业的过程中，您认为什么是最重要的？在各个环节有哪些标准是必须要达到或是必须要遵守的？
王总：
联和从创立的第一天起，我们就把这句话定位联和的质量红线，不仅张贴在厂区内，更是印在每一个联和人的心里，形成全员品管，全员质量坚守的行为习惯，质量不只是单一的产品合不合格：
首先要有好原料，联和成立到今天，一直坚持全球优选原料，我们可以说没有使用过一包国产鱼粉，即使是原料价格暴涨，我们首先保障的不降低品质；
其次是加工工艺，我们选择现代化智能化的生产设备，尽管设备昂贵，但是对保障产品质量却有着十分重要的意义，做到生产过程全程可追溯；
再次是技术配方，联和上市的任何一款产品，都必须在我们的养殖试验基地进行初试，中试，终试，保证产品能够让客户体会到实惠，感受到价值；
最后是质量管理体系，我们构建了以原料采购与管理，生产过程控制，产品质量控制，产品贮存及运输为主要内容的全面质量管理体系，任何人任何事，在质量面前都要让步，质量享有一票否决权！
赛尔畜牧：据我了解，联和在甘肃建立反刍饲料专业基地，让我们看到了联和在反刍料领域的新发展，您觉得联和在反刍料的优势和特点是什么？
王总：
反刍我认为是未来饲料行业竞争的一个蓝海，联和2020年进入反刍领域，2021年投资2亿元成立甘肃联和美农牧有限公司，这也是集团的第一家专业反刍饲料生产基地，联和的反刍产品定位在西北片区，产品种类涵盖牛羊保健料、预混料、浓缩料、精补料及功能性产品等，在当初我们曾对标过多家同业品牌，我们就定位，联和反刍料要做成西北反刍料第一品牌，经过几年的发展，联和反刍料产品在西北的局部区域已超过西北很多知名企业。
赛尔畜牧：二十大闭幕，国家开启乡村振兴，联和作为农牧业典范企业，跟乡村振兴、跟农村去结合的是非常紧密的，我们这边有没有一些项目，比如说帮他们培养产业人才之类的？
王总：
畜牧养殖作为农业的重要组成部分，是最贴近农村、农民的产业，在国家大力倡导脱贫攻坚、乡村振兴的背景下，作为一家深耕农牧业多年的企业，联和使命在肩，在这个过程中，我们不仅解决了一些脱贫户的就业、再就业问题，也在江西，云贵等局部区域与地方建立了产业合作，例如乡村振兴产业合作社等，实行种养结合，联和将继续通过自身的发展和努力，为乡村振兴贡献自己的力量。
赛尔畜牧：今天，借助我们赛尔传媒这个平台，您有什么要和行业人说的话吗？或您对于联和未来的发展还有怎样的愿景？
王总：
联和农牧集团作为一家有梦想、值得信赖的企业，对于未来发展，我们将会以猪饲料为主，同时拓展反刍饲料，进行生猪养殖及逐渐延伸到健康食品业务领域，我们将一起努力，创造最优性价比的产品和服务，把联和打造成为受人尊敬的养殖服务公司。
未来三年，联和的发展目标是实现“211”战略，既饲料销量突破200万吨，生猪出栏100万头，销售收入达到100亿元。
赛尔畜牧：您当时是如何创业的？创立公司之前您的职业经历是怎样的？
王总：
回想当时的创业，我想有三个原因：
一是三农情怀，我本人的职业经历是从当时公司基层工作开始做到高管的位置，始终对三农事业有着浓厚的情怀，正是有这样的一个三农情节，所以当时毅然决定创业；
二是志同道合的人，在创业前，我们有一批志同道合的人，我们坚信能够通过创业创新，为行业和客户做出更大的贡献，为员工做出更大的幸福，通过打造好产品、好团队、好服务，我们一定能够做成一番事业；
三是初心和梦想，我们的初心是想通过自身产品服务，让合作伙伴真正做到养猪致富，稳定创收，让养殖业成为令人向往、受人尊敬的行业，我们的梦想是把联和打造成为受人尊敬的养殖服务公司；
在初创阶段，由于原始资本积累有限，种种方面我们都面临多重风险，但我们始终坚守产品和服务两个重点，产品方面就是要高稳高效，服务方面就是要为客户创造价值，我们最多时组建了超过百人的技术服务团队，经过多年市场考验，在全体员工的共同努力下，在上下游合作伙伴的大力支持下，联和农牧集团也普遍得到了用户的信赖及同行肯定，同时，我相信只要我们做好团队建设，实打实干充满拼搏精神，一定是可以实现初心和梦想。
赛尔畜牧：您在2009年创立联和农牧集团，确立这个名字的时候，它背后有什么寓意？
王总：
联和创立之初，我们开始取名叫做“联创”，其含义是“联合志同道合的人共同创造”，随着企业发展和规模的扩张，我们把“联创”更改为“联和”，同时保留了联创品牌，在其含义中增加了“和谐发展”，意思就是“联合一切志同道合的人，共同创造，和谐发展”，这也成为了现在集团的发展理念。
就像联和的标志标识一样，我们选择以红黄为主色调，红色是热情与激情，黄色是希望和丰收，标志由红色的圆和黄色线条组成，红色的圆形代表太阳，充满希望 、充满阳光，同时圆形也代表着团结互助；黄色线条像两只手手拉手，携手并肩手拉手前行，联和不只是自身的发展，更是联合广大养殖户，经销商，供应商及行业朋友的共同的和谐发展。
赛尔畜牧：联和在创立之初经历了很多艰辛，据我所知，当时饲料行业竞争已是十分激烈，那在这样的环境下，您是靠着什么让企业“杀出重围”的？
王总：
创业不可能等到所有条件都必备，从联和创立到现在，行业的竞争可以说是一年比一年激烈，在这个过程中，我觉得联和能够在市场上占有一席之地，主要靠以下方面：
一是务实实干：我常说过去我们靠实干成就事业，未来更要靠实干实现梦想，务实实干是联和人的优秀品质，踏踏实实做事，老老实实做人，坚守初心不动摇；
二是不断创新：联和把创新摆在首位，包含产品，技术，服务，人才，供应链，商业模式创新等等，我把客户的需求当成企业创新的原动力，坚持客户第一的价值观，通过创新给客户带来更高的价值；
三是坚守初心：有些企业创立后遇到瓶颈，就会进入新的不同领域，联和从创立至今，我们的初心就是服务养殖，无论遇到什么样的困难，联和都坚守住了这个初心，保持了自身发展的战略定力。
四是诚信经营：我一直对所有联和的伙伴和股东讲，做事先做人，做企业更要先做人，联和无论发展到什么程度，都必须坚持诚信经营，虽然有时候个别商业伙伴因为诚信问题对联和投机取巧，但联和自上而下对员工、对供应商、对客户诚信经营理念绝不动摇。
赛尔畜牧：据我了解，您认为文化是联和发展的动力源，在您的带领下，联和形成了特色的企业文化和使命，愿景和价值观，请您为我们介绍一下企业文化在联和的形成发展与作用。
王总：
文化建设是第一等大事，文化建设绝非一时，也绝非易事，文化更不是贴在墙上，写在纸上，而是要内化于心，外化于行，联和人的行为和行动，就是源自内心对企业文化的认同和践行。
在联和的文化建设中，我们也没有固守，而是根据不同的发展阶段对文化进行修订和升华，经过几次的升华，联和形成了以“善干学和”为核心的企业文化：
“善”就是与人为善，品德第一，这也是联和选人用人的第一标准，公司也专门设立了联和爱心基金，针对困难员工及合作客户给予捐赠帮助，同时对于员工的子女考入大学进行奖励等；
“干”是真干和实干，让大家能够想干事，能干事，真干事，干成事，让实干有成果有成效的人收获更多，成为高管，成为股东；
“学”是学习创新，我经常给大家说，学习可以改变命运，实干能够成就梦想，所以，我本人带头和大家一起倡导终身学习，向客户学，向同行业学，跨行业学习，我们每年对学习和培训投入巨大，旨在把联和团队打造成为学习型，成长型，发展型，效益型组织；
“和”是和谐也是联和的意思，联和要做与客户，员工，股东，供应商，同行和社会和谐发展的企业，这也是我们的初心。
赛尔畜牧：作为一家农牧业领域典范企业，其实技术还是我们的第一生产力，据了解联和也跟国内很多高校建立了合作，那么我们的科技研发给客户带来了什么样的价值，有没有对行业起到推动作用？
王总：
联和对技术的投入，不像其他企业要进行立项，我们对技术部门的管理是，只要创新对客户增加价值有利，只要创新对企业竞争力的提升有利，就可以直接上报集团进行项目开展，我们组建了20多人的创新研发团队，博士，硕士以上学历的人员比例占到了40%，先后成立了集团检测中心，创新研发中心，畜禽动物研究院、反刍动物研究院，核心试验基地等，同时与江西农大、川农、云南农大及北京的知名院校及机构开展合作，通过内引外培多种方式，长期实验研发比对，把控关键核心技术。
技术创新给我们的客户带来的价值是成效显著的，比如联和的母猪料，教槽料，保育料产品，深受客户信赖，在局部市场的占比一直区域领先地位，同时开发了高效的饲喂模式，按照模式饲喂，成本更低，料肉比可降低0.2，每头猪节省100元左右，近两年来集团实施了营销升级，转型大牧场，大牧场的需求更是不断升级，我们根据不同客户的需求，采取个性定制的方案，派出公司营养专家据客户对猪生长不同性能需求，采取个性化方案定制，仅2022年我们就新增合作母猪1000头以上的大牧场近30家。
联和的产品价值和品牌效应也得到了行业的认可，面对行业的新发展，我们的营销模式也进行创新升级，开启“共享创业孵化平台”模式，全程透明化向供应商公开合同，很多与联和合作的上市公司，常年对联和的产品生物安全及市场反馈考察跟踪，尤其是在数据方面，使用产品到底有效与否，猪喜欢吃饲料与否，数据即是证明，最终与联和的达成长久的愉快的战略合作。
赛尔畜牧：在联和的厂区看到这样一句话“坚持一切不合格原料不进厂，一切不合格成品不出厂”让我们感受到了联和对于产品品质的要求与坚守。那么在您管理企业的过程中，您认为什么是最重要的？在各个环节有哪些标准是必须要达到或是必须要遵守的？
王总：
联和从创立的第一天起，我们就把这句话定位联和的质量红线，不仅张贴在厂区内，更是印在每一个联和人的心里，形成全员品管，全员质量坚守的行为习惯，质量不只是单一的产品合不合格：
首先要有好原料，联和成立到今天，一直坚持全球优选原料，我们可以说没有使用过一包国产鱼粉，即使是原料价格暴涨，我们首先保障的不降低品质；
其次是加工工艺，我们选择现代化智能化的生产设备，尽管设备昂贵，但是对保障产品质量却有着十分重要的意义，做到生产过程全程可追溯；
再次是技术配方，联和上市的任何一款产品，都必须在我们的养殖试验基地进行初试，中试，终试，保证产品能够让客户体会到实惠，感受到价值；
最后是质量管理体系，我们构建了以原料采购与管理，生产过程控制，产品质量控制，产品贮存及运输为主要内容的全面质量管理体系，任何人任何事，在质量面前都要让步，质量享有一票否决权！
赛尔畜牧：据我了解，联和在甘肃建立反刍饲料专业基地，让我们看到了联和在反刍料领域的新发展，您觉得联和在反刍料的优势和特点是什么？
王总：
反刍我认为是未来饲料行业竞争的一个蓝海，联和2020年进入反刍领域，2021年投资2亿元成立甘肃联和美农牧有限公司，这也是集团的第一家专业反刍饲料生产基地，联和的反刍产品定位在西北片区，产品种类涵盖牛羊保健料、预混料、浓缩料、精补料及功能性产品等，在当初我们曾对标过多家同业品牌，我们就定位，联和反刍料要做成西北反刍料第一品牌，经过几年的发展，联和反刍料产品在西北的局部区域已超过西北很多知名企业。
赛尔畜牧：二十大闭幕，国家开启乡村振兴，联和作为农牧业典范企业，跟乡村振兴、跟农村去结合的是非常紧密的，我们这边有没有一些项目，比如说帮他们培养产业人才之类的？
王总：
畜牧养殖作为农业的重要组成部分，是最贴近农村、农民的产业，在国家大力倡导脱贫攻坚、乡村振兴的背景下，作为一家深耕农牧业多年的企业，联和使命在肩，在这个过程中，我们不仅解决了一些脱贫户的就业、再就业问题，也在江西，云贵等局部区域与地方建立了产业合作，例如乡村振兴产业合作社等，实行种养结合，联和将继续通过自身的发展和努力，为乡村振兴贡献自己的力量。
赛尔畜牧：今天，借助我们赛尔传媒这个平台，您有什么要和行业人说的话吗？或您对于联和未来的发展还有怎样的愿景？
王总：
联和农牧集团作为一家有梦想、值得信赖的企业，对于未来发展，我们将会以猪饲料为主，同时拓展反刍饲料，进行生猪养殖及逐渐延伸到健康食品业务领域，我们将一起努力，创造最优性价比的产品和服务，把联和打造成为受人尊敬的养殖服务公司。
未来三年，联和的发展目标是实现“211”战略，既饲料销量突破200万吨，生猪出栏100万头，销售收入达到100亿元。
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