作者：佚名
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时光飞逝，不知不觉我已进入联和有一年多了，在此这前我做过很多工种。进电子厂做过员工QC，开过店，做过钢铁结构。进入央企迁过好多年轮船。每天重复着照图切割和组装轮船。直到2012年年底回家，偶然接触到饲料销售，这个我从未进入的行业。
这一年以来，我感触很深，以前一直以为营销就是将产品推销出去，一个需要和满足需要的过程。而从来没去想推销的方法和策略。以至于相当于一段时间里我都是在做着单一的宣传工作，走村串户，拜访一个规模猪场，让我记忆犹新，那是一个80头母猪的自配规模猪场。因我先进去算起了成本，并与大北农公司产品使用成本对比，并深入介绍公司产品的营养指标，使用后能产生的效果和成本并一一列出来，客户一想很值就买了产品。临走时其他厂家业务员又给了他报纸，并与养殖老板聊到这段时间养殖所需要的注意的事项且专门安排一个人进入猪场教养户做实证（帮助养殖老板一起选种，消毒，预防免疫、饲喂等）。
到此时我才知道要做好这份工作自己还是差了很多，缺乏养猪饲养经验和专业知识，对拜访养户时，养户所提的仔猪拉稀和腹泻常见疾病不能给予及时诊断和解决，不能为养户解决实际问题，销量也上不去，前段时间公司专门培训了怎样做好实证，讲的非常好。实证的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实证就是我们锻练的一种实践过程，可以提高自身的动手能力与分析能力和解决问的能力，实现帮助我从饲料行业处进入饲料行业起了非常重要作用，也让我对联和和产品更充满信心。
时间让我明白了做销售和实证的重要性和艰难性,更使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来的发展方向，为今后工作打了基础，坚信自己只要抱有希望，我们付出了总有一天会有回报。（新余联和营销部 陈辉）
这一年以来，我感触很深，以前一直以为营销就是将产品推销出去，一个需要和满足需要的过程。而从来没去想推销的方法和策略。以至于相当于一段时间里我都是在做着单一的宣传工作，走村串户，拜访一个规模猪场，让我记忆犹新，那是一个80头母猪的自配规模猪场。因我先进去算起了成本，并与大北农公司产品使用成本对比，并深入介绍公司产品的营养指标，使用后能产生的效果和成本并一一列出来，客户一想很值就买了产品。临走时其他厂家业务员又给了他报纸，并与养殖老板聊到这段时间养殖所需要的注意的事项且专门安排一个人进入猪场教养户做实证（帮助养殖老板一起选种，消毒，预防免疫、饲喂等）。
到此时我才知道要做好这份工作自己还是差了很多，缺乏养猪饲养经验和专业知识，对拜访养户时，养户所提的仔猪拉稀和腹泻常见疾病不能给予及时诊断和解决，不能为养户解决实际问题，销量也上不去，前段时间公司专门培训了怎样做好实证，讲的非常好。实证的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实证就是我们锻练的一种实践过程，可以提高自身的动手能力与分析能力和解决问的能力，实现帮助我从饲料行业处进入饲料行业起了非常重要作用，也让我对联和和产品更充满信心。
时间让我明白了做销售和实证的重要性和艰难性,更使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来的发展方向，为今后工作打了基础，坚信自己只要抱有希望，我们付出了总有一天会有回报。（新余联和营销部 陈辉）
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