营销心得——深刻理解养户需求   准确做出竞争战略
      南昌联和/杨小波
      深刻理解养户需求，深刻理解产品内涵，不仅要满足养户的产品使用需求，还要满足养户对品牌、价格、服务、稳定性、文化、企业形象等心理层面的需求，更要研究和理解养户的潜在需求，做出准确的竞争战略规划，进行针对性和有效性竞争。
      如何进行针对性和有效性的竞争呢？如何准确做出竞争战略规划呢？我们一定要向高处走，将竞争对手按质量和价值分为高、中、低三个档次，要选择“质量好、价值高”的厂家做为我们的竞争对手，利用我们高价值的产品和综合的服务，联和创造、和谐发展，以用户价值最大化赢得市场。
      我们要认认真真地向对手学习，从竞争策略、价格定位、营销政策、服务项目、推广方式、宣传手段等方面深刻研究竞争对手，一定要有超越对手的决心和勇气。“不想做将军的士兵不是好兵”，不想成为市场第一名的销售人员不是合格的销售人员。
      南昌联和进入宜丰县新庄镇市场三个月的时间了，积极研究分析新庄镇市场上最优秀的竞争厂家的产品定位、价格定位、生产性能、客户利润、推广方式等，在当地两名从未和猪打过交道的女老板的大力支持下，进行串户拜访、实证对比、关系营销等，通过养户养户对联和产品的反馈，用实证数据效益分析为养户创造价值;通过养殖兽医技术服务，满足了用户的潜在需求，深化了养户关系;进行有组织的开发市场，组织用户学习联和235标准化养殖模式，最好通过适当的促销活动，迅速在新庄镇占领一定的市场。
      总结宜丰新庄镇市场的成功，就是我们对市场进行了认认真真的分析研究，有针对性的进行产品定位、价格定位、客户群体定位，通过当地老板的支持，通过实证营销、广告宣传、会议推广等，迅速打下一片新的市场，帮扶起一位新的饲料老板，实现联和创造、和谐发展、服务养殖、共创未来。
      深刻理解养户需求，做出准确的竞争战略规划。深刻理解养户需求，创造更好的经济效益，杜绝低水平的价格竞争。认认真真的研究竞争战略，进行针对性和有效性的市场竞争，以用户价值最大化赢得市场。