会议营销是一种一对多的高效营销手段，目的是为了通过会议形式降低开发客户的难度，拉动销量的提升以及对公司品牌的宣传造势。那么，如何搞好一次会议营销呢？下面浅谈一下本人上百场会议营销的粗浅认识。
    一次会议营销是否成功？关键在于会前工作的准备，首先，对参会目标是否优选？是否符合公司的标准？其次，对参会目标的熟悉程度是否到位？是否让目标对公司产生合作意向或者说“兴趣”？第三，以上工作到位的基础上，是否与目标沟通过与会的流程？是否介绍了讲师团的成员？是否隐隐约约透露了些许活动内容？第四，是否明确告知目标的“吃、住、行”的具体安排。
    一次会议营销的目标是否达成？关键在于会中工作的气氛营造，会中的工作目标就是要让参会目标都兴奋起来，兴奋的关键在于会场布置是否隆重？会务工作人员的工作是否规范？主持人的情绪是否高昂？讲师讲课内容是否有见地？促销活动的形式是否新潮？促销活动的内容是否足够有吸引力？是否安排了销售人员跟踪目标客户？是否帮助目标做决定？
    一次会议营销的结果是否丰硕？关键在于会后工作的追踪落实，我们很多会议营销往往结束在会后聚餐最后一次举杯，这往往让会议营销的结果打了折扣。请记住，最后一次举杯才是收获的开始，我们必须将在会中目标客户与我们达成的共识变成行动。
    如果把会议营销比作一次作战的话，那么会前工作就在组建队伍、战略布局及制定行动方案，会中工作就是一次动员大会以及下达作战任务，而会后工作才是战斗的开始。
    以上为本人拙见，不足之处，欢迎批评指正！