我加入联和农牧已经一年了，在这一年的时间里，有过心酸和艰辛。但在付出的同时，收获也是多方面的。感谢公司给予我这个闪亮的平台，让我在工作中学到更多的专业知识，砺炼了我迎难而上的意志。
    从去年十二月份启动湘潭市场以来，市场销量从无到有，离不开公司各级领导对我的支持和培养，也离不开团队精英们对我的全力配合与信任！我就自2014年12月至今以来的工作进行总结和汇报。

• 个人自身方面的总结：

• 个人深知自己的职责，对公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命。

    带领团队对公司制定的制度，能很好的遵守和执行，有积极向上的工作态度，同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法不做有损公司利益的事情。

• 工作方面的总结：

• 坚持公司以聚焦市场为开发的原则，其中湘潭坳才市场已做到月销量200吨以上，做到区域内单一品牌销量第一的业绩。为公司树立了良好的口碑和形象。
• 关于销售网络开发的思路：以开发月销量100吨以上的客户为标准，目前已开发六名优质客户。其中月销量400-500吨/月的有两名。另外一个思路就是客户以捆绑式的联盟经营。
• 坚持做好实证基础和宣传工作，团队内实行奖罚分明的方案。
• 业务团队都具备一定的专业知识，能更好为养殖户做好服务。

三：工作中存在的问题：

• 有时候时间安排不合理，没有很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
• 公司产品的销售结构不够合理，需要逐步的进行调整。
• 需要加大客户开发力度并进行科学的网点布局。

四： 总结：
    虽然目前湘潭市场的销量还不是很理想，工作中还有很多不足，但我相信通过我们团队的共同努力，坚持不懈地将销量做大、团队做强。