作者：宜春联和-李火林
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进联和公司快一年了，感谢王总给予了机会和平台，在公司上级领导的帮助和关心下，自己也有了一定的进步加快步伐快速转变服务营销，对以营销就我自己而言对市场营销的理解就是作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求，并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足。我对于营销的理解：
一．市场规划
市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。摸清市场的容量和养殖环境，养户对市场产品的反映，客户对产品的利润，摸排意向客户和市场宣传《条幅. 不干胶. 报纸等》，认真了解市场情况后和意向客户摸排后制定合理方案和市场操做。
二．销售计划
寻找意向养户和实证户的落实, 要客户对公司产品增加信心,制定销售计划, 按计划销售, 这是完成销售仼务的第一步也是关键一步. 包括制定一个切实可行的销售目标和实际工作中努力完成的目标方法, 每个人都有自己的销售特点和技巧, 找出自已方式和方法, 《比如上甘山客户欧阳新军, 前期养户试用, 实证数据出来后和养户反应效果, 增加信心迅速上量月销量200吨至今》.
三. 维护老用户
开发新用户: 与老用户保持良好的关系, 从而有利于随时与新老用户交流和沟通, 对于规模大的猪场要定期拜访, 维护好关系, 与他们成为朋友, 建立信赖感, 以最优质最独特的服务感动顾客, 业务员一定要熟悉公司产品, 对产品有信心, 最重要的是诚实守信, 为了获得更多的养户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老用户，同时还必须勤于开发新养户，时刻注意市场的变化和养户的情况，《如用户晏华明母猪20头全场用公司产品, 瑞普康恩用促销和价格攻击都没有换产品，就是和用户建立了良好关系，并介绍周边养户用公司产品起到带头作用，还有养户晏胜根. 潘华珍等》.
四. 新客户开发
为了销量提升和市场占有率, 更有价格体现业务员的水平和公司产品的稳定性, 首先要和客户成朋友, 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作.
五. 市场维护
维护客户和养户做好关系, 了解市场竞争厂家活动和养户的动态, 做到第一时间拿出措施, 维护市场业务员就是要勤快, 多走访以养户联络感情, 解决市场用户反应的问题, 同时还要开发新用户.
总之, 市场营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
一．市场规划
市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。摸清市场的容量和养殖环境，养户对市场产品的反映，客户对产品的利润，摸排意向客户和市场宣传《条幅. 不干胶. 报纸等》，认真了解市场情况后和意向客户摸排后制定合理方案和市场操做。
二．销售计划
寻找意向养户和实证户的落实, 要客户对公司产品增加信心,制定销售计划, 按计划销售, 这是完成销售仼务的第一步也是关键一步. 包括制定一个切实可行的销售目标和实际工作中努力完成的目标方法, 每个人都有自己的销售特点和技巧, 找出自已方式和方法, 《比如上甘山客户欧阳新军, 前期养户试用, 实证数据出来后和养户反应效果, 增加信心迅速上量月销量200吨至今》.
三. 维护老用户
开发新用户: 与老用户保持良好的关系, 从而有利于随时与新老用户交流和沟通, 对于规模大的猪场要定期拜访, 维护好关系, 与他们成为朋友, 建立信赖感, 以最优质最独特的服务感动顾客, 业务员一定要熟悉公司产品, 对产品有信心, 最重要的是诚实守信, 为了获得更多的养户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老用户，同时还必须勤于开发新养户，时刻注意市场的变化和养户的情况，《如用户晏华明母猪20头全场用公司产品, 瑞普康恩用促销和价格攻击都没有换产品，就是和用户建立了良好关系，并介绍周边养户用公司产品起到带头作用，还有养户晏胜根. 潘华珍等》.
四. 新客户开发
为了销量提升和市场占有率, 更有价格体现业务员的水平和公司产品的稳定性, 首先要和客户成朋友, 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作.
五. 市场维护
维护客户和养户做好关系, 了解市场竞争厂家活动和养户的动态, 做到第一时间拿出措施, 维护市场业务员就是要勤快, 多走访以养户联络感情, 解决市场用户反应的问题, 同时还要开发新用户.
总之, 市场营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
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